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Les vélos électriques - un marché juteux

Les prix les plus élevés dans le commerce de vélos en Allemagne sont payés pour les vélos électriques et les cyclomoteurs. Les clients paient pour un confort élevé et des fonctions supplémentaires – et cela est une chance pour les commerçants.
 

 
Selon les estimations d'ExtraEnergy, 250.000 vélos électriques ont été vendus en Europe en 2007, et en 2008, ce chiffre sera dépassé. Grâce aux rapports positifs des médias, la perception des vélos électriques est plus positif parmi tous les classes d'âge : L'image du vélo pour la mamie bizarre a cédé la place à une vraie alternative aux voitures et autres véhicules moins écologiques. Ce changement a été évident lors des foires de vélo Eurobike et IFMA. Les visiteurs étaient très curieux et ont montré beaucoup d'intérêt pour les vélos électriques et les autres nouvelles formes de mobilité.

Les vélos électriques sont vendus à des prix moyens les plus élevés

Le 4 septembre 2008, le magazine allemand pour les distributeurs de vélos SAZ a publié une étude montrant que les allemands dépensent plus pour les vélos électriques que pour toutes les autres catégories de vélos. Donc, les clients sont prêts à payer plus pour la valeur supplémentaire que fourni un vélo électrique par rapport à un vélo traditionnel : il roule plus vite et de manière plus confortable, les montées et le vent ne posent plus un si grand problème et les charges sont plus faciles à maîtriser. En Allemagne, le prix moyen pour un vélo électrique est de 1.685 euros, contre 1.639 euros en 2007. Ce prix est un peu inférieur aux prix dans les Pays-Bas, où un vélo électrique coûte environ 2.000 euros.

Autres types de vélos moins chers

Selon la recherche effectuée par SAZ, en comparaison avec les vélos électriques, le prix moyen pour les autres types de vélos en Allemagne est moins élevé:

1.523 EUR pour un VTT tout suspendu
1.456 EUR pour un vélo spécial
1.353 EUR pour un vélo de route
743 EUR pour un VTT classique                                      702 EUR pour un vélo loisir/trekking
520 EUR pour un VTC
517 EUR pour un vélo de ville
273 EUR pour un vélo pour enfant

L'écart des prix augmentera

Pendant sa présentation à la conférence LEV de Cologne en septembre 2008, Hannes Neupert prenait en compte les statistiques du SAZ. Le président d'ExtraEnergy Allemagne attend une augmentation de l'écart des prix entre les vélos électriques et les vélos traditionnels. Pourtant, il a avoué qu'il y aura plus de vélos électriques aux prix sur dans le marché allemand. Mais pour une qualité acceptable, ils coûteront encore 1.200 euros, dit M Neupert.

Le commerce est plus satisfait avec les ventes de vélos électriques

En été 2008, SAZ a questionné 365 distributeurs allemands de vélos sur leur satisfaction avec les ventes des différents types de vélos. Parmi les sondés, il y avait les magasins avec des chiffres d'affaires annuels entre 250.000 et 5.000.000 euros, donc une image plutôt représentative du marché allemand des vélos. Selon les distributeurs, les ventes de vélos électriques ont progressé par rapport aux années précédentes. 17 pour cent des distributeurs ont évalués les ventes des vélos électriques comme « très bien », par rapport à 12 pour cent en 2007. 13 pour cent ont évalué leur commerce de vélos électriques comme « très mauvais » - en comparaison avec 20 pour cent en 2007, c'est une amélioration forte, selon SAZ.

L'article dans l'édition no 15 de septembre constate aussi un changement des prix par rapport à 2007. Le taux de vélos électriques à prix bas a baissé de 18 pour cent en 2007 à 6% en 2008. Par conséquent, 34 pour cent des distributeurs vendent leurs vélos électriques aux prix a haut jusqu'à 1.700 euros. 31 pour cent des vélos électriques sont vendus pour des prix entre 1.700 et 2.000 euros. C'est à cause de ce changement que le prix moyen a augmenté de 1.639 euros en 2007 à 1.685 euros en 2008.

Les gagnants et les perdants du commerce


Sur la base de cette analyse, M Neupert conclut que les distributeurs de vélos qui ne prennent pas en compte le développement des vélos électriques auront une baisse importante de leur chiffre d'affaires. Par contre, les commerçants qui se spécialisent dans les vélos électriques ont la chance unique d'augmenter leur chiffre d'affaires et leur profit.

Une opportunité pour les distributeurs


Si les chiffres de vente accroissent comme prévu par ExtraEnergy, les distributeurs devront faire l'effort d'approfondir le commerce des vélos électriques. Pour 2018, ExtraEnergy attend des ventes annuelles de vélos électriques entre 1.5 et 3.25 millions - seulement en Allemagne. Par rapport a ce chiffre, les 120.000 vélos électriques vendus en 2007 ne semblent peut-être pas comme un grand succès. Néanmoins, l'industrie est très satisfaite avec les ventes de 2007 ; comparativement aux ventes faibles des dernières années, ils en ont le droit.
Les magazines spécialisés, comme par exemple Bike Europe, parlent de la percée des vélos électriques avec des chiffres d'affaires qui rappellent le boom des VTT. Si on regarde le potentiel du marché des vélos électriques, nous sommes tout au début d'une nouvelle ère de vélo-mobilité qui peut gérer des profits énormes pour les distributeurs.
ExtraEnergy essaie de tirer l'attention des commerçants aux changements et enjeux des véhicules électriques légers. Leur donner des informations importantes pour qu'ils puissent gérer des affaires avec succès et la tâche la plus pertinente des événements comme la formation des distributeurs à la IFMA 2008.

Des statistiques sur les prix moyens et les évaluations de vente

October 19, 2008

Traduction française: Merete Elias

 

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